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　　 渠道人事变动频传 IT巨头各方皆受考验　　近期，各大供应商渠道人事变动的信息频频传出，且呈愈演愈烈之势。赛门铁克、SUN、McAfee、SAP、Maxtor、日立数据和Juniper等许多公司也在经历着渠道方面的人事变动，大量启用了新人。无疑，这些变动必将对渠道合作伙伴产生不利影响。方案提供商肯定会担心供应商以前作出的渠道承诺不再算数。[详细]

台商渠道之变:逆流而动

　　可最近两年，在渠道扁平化日渐成熟的市场环境下，一些台系厂商却逆流而动，开始重新设立总代理或区域代理。作为一个日益壮大的商家群体，台系厂商渠道的演变历程……[详细]

　　迪比特忍着剧痛进行了全面的渠道革命。迪比特执行副总裁彭新淼宣布，为了保住销售业绩，公司已经取消区域代理商，并用近5亿元的现金代价从经销商中购回几十万台手机，改由各省分公司直供各经销商。

　　迪比特并不是手机厂商渠道变革第一个，早在去年，诺基亚就对其渠道实施改革，并借此坐上了中国手机的“老大”位置。[详细]

渠道力量嬗变

　　手机的销售渠道正在改变，家电连锁店和运营商这两个渠道在手机销售中的作用正在迅速攀升。

　　以往手机业只要是自建销售体系和通过代理商层层代理两种渠道，但以苏宁、大中、国美为代表的家电商场以及运营商正在积极介入手机业，部分国产手机也开始改变全部依赖成本极高的自建销售体系，转而拉家电商场和运营商为盟友。[详细]

近期其它渠道变局：

联想求变宝德破局：渠道之争看服务器变局

渠道外包惹祸 国美广州全线停售伊莱克斯空调

笔记本电脑市场的洗牌年 渠道因何生变

飞利浦营销渠道生变

　　飞利浦是想借这次产品线的整合慢慢收缩战线。同类的CRT彩电，国内品牌产品的价格比韩资产品低20%，比日资产品低将近50%.显然外资品牌几乎不具备任何竞争力。[详细]

　　如今的手机市场，竞争异常激烈，异彩纷呈的明星广告，铺天盖地的价格大战背后，隐藏的其实是各路厂家实力的较量。而手机销售渠道运作能力作为手机市场竞争中的重中之重，在很大程度上决定了今天手机市场竞争优势的大小。因此历来就有“得渠道者得天下”的说法，渠道已成为各路厂商的兵家必争之地。而摩托罗拉、康佳、NEC等手机厂商也不甘落后，纷纷对销售渠道实施“手术”。[详细]

小灵通渠道悄变 运营商淡出售后服务

　　维持了长达六年的小灵通手机渠道正在悄然改变，售后服务渠道的调整成为本次变革的“先行者”。

　　中兴通讯正酝酿建设独立的售后服务网络，加速从运营商的服务网络向中兴独立网络为主的转变过程。而一直以来承担小灵通售后服务的运营商也在调整中，运营商本身则更向小灵通手机运营和销售倾斜。[详细]

近期其它渠道变局：

携手神州数码 美齐渠道发生惊天巨变

波导西门子手机联盟左右为难 渠道无法拱手相让

NEC整合渠道争夺零售市场 藉此提高手机销量

　　 对于上游供应商，企业可以通过大批量来压缩价格，，对于渠道而言，我们却不能太过刻薄，在产品同质化越来越严重的今天，渠道是品牌的根本。

　　就整体而言，台系厂商（来自我国台湾的企业）可谓是渠道扁平化的先知先觉者——五六年前，许多台系厂商就就开始压缩渠道环节，有的甚至实行了直接向末端经销商供货的策略。

　　可最近两年，在渠道扁平化日渐成熟的市场环境下，一些台系厂商却逆流而动，开始重新设立总代理或区域代理。作为一个日益壮大的商家群体，台系厂商渠道的演变历程，颇值得玩味。 [详细]

　　 一位经营波导等国产手机的渠道商告诉记者，“十一”黄金周将是国产手机有史以来最后的促销机会。目前有传言说，国产手机积压超过7000万部，这一数字虽然有夸大成分，但目前国产手机渠道的压力已到了极限，集体跳水很难避免。严重的库存，带来了整个供应链的问题，国产供应链出现了危机。[详细]

　　 从传统家电到IT渠道不能有效整合成为TCL发展多元化旅程中的顽疾，至今，TCL仍没能走出这段迷途……

　　 TCL的IT渠道脱胎于家电销售模式， 有很深、很明显的"家电痕迹".这从一些很细小的地方就可以看出来：TCL的渠道管理细致到终端每天的销售台数都要向总部汇总；在终端销售店面，电脑的摆放，音响的位置都有明确规定。 [详细]

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